提炼卖点的方法——工艺诉求
时间:2017-08-03 16:06 | 字体设置:

一、工艺诉求的定义:

以产品生产工艺中的某项具备差异化和独特性的创新工艺、技术为卖点提炼方法,或赋予产品独特的工艺技术为核心点进行价值塑造的创意方法。

二、工艺诉求案例分享:

(1)品牌:特种兵

(2)出品方:湛江市苏萨食品有限公司

(3)slogan:生榨就是新鲜

(4)产品USP:生榨、新鲜椰肉榨取。

(5)提炼方法:工艺诉求

(6)传播策略:广告传播+销售促进传播

(7)传播效果:首提生榨概念,成功占位,提炼“生榨就是新鲜”完成了从生产工艺到价值满足的转换,引爆消费需求,实现了在特种兵和生榨椰汁之间建立强烈的品牌联想,同时也与其它椰汁形成鲜明的品牌区隔;辅以广告传播和地面销售促进传播,成为区域性强势品牌。

三、创意解读:

01

创意背景:

椰汁行业领导品牌是海南的椰树牌椰汁,一直塑造的是海南原厂地和喝椰汁“美容养颜”的功效,作为后起之秀,想超越行业领导品牌,必须从卖点诉求、产品包装等各方面寻求差异化竞争。

02

创意元素:

新鲜是所有消费者的永恒追求,而如何能让产品更新鲜,除了借助外力环境保持新鲜外,只有从生产工艺上突破,而椰汁行业品牌少,且行业领导诉求的是美容养颜和主打产地,基于此种行业现状,特种兵椰汁就第一个提出“生榨”的概念,宣传“生榨就是新鲜”的产品卖点诉求。

03

目标消费群体定位:

饮品的主流消费群体是年轻人,而年轻人又对新品牌具有强烈的“猎奇”心理,基于目标消费群体的消费行为,特种兵从产品包装设计风格、代言人的选择等方面均以年轻消费群体需求为创意出发点,让看到产品第一面就认定是年轻人的饮品。

04

包装创新、品牌传播:

如果单纯靠一个卖点实现产品“旺销”是远远不够的,特种兵在包装上也进行了创新突破,以年轻时尚的PET包装对比领导品牌的易拉罐装,以餐饮渠道对比领导品牌的传统渠道,配合聚焦品牌传播,瞬时引爆消费,成为具有突出卖点的区域性强势品牌。

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